Fendt: Conheça a marca alemã que está em expansão em Mato Grosso do Sul

Presente no Brasil desde 2019, a marca alemã está em expansão na região Centro Oeste, considerada uma das melhores e mais cobiçadas áreas produtoras do país. Em Mato Grosso do Sul, a Fendt já inaugurou concessionárias de maquinário e agrícola nos Municípios de Sidrolândia e Maracaju. Lembrando que a marca já atua no Mato Grosso, Goiás e Maranhão.

Inaugurada em Sidrolândia em 2021, a Fendt deu o ponta pé inicial para a expansão do sistema de concessionárias. Já em Maracaju, o seu grande potencial na produção de grãos de soja e milho chamou a atenção da Fendt que inaugurou recentemente sua loja e, pretende, atingir outras regiões do país.

Entrevista com José Galli, Diretor Comercial Fendt América do Sul

Para conhecer a Fendt, quais são os setores agropecuários de atuação, e a expansão da marca na região do Centro Oeste, principalmente, em Mato Grosso do Sul, o Canal da Cana entrevistou o Porta-Voz José Galli, Diretor Comercial Fendt América do Sul.

Canal da Cana: A Fendt chegou ao Brasil há dois anos para contribuir com o avanço da agricultura profissional já realizada aqui. Além de Sidrolândia e Maracaju, a quais são os outros municípios que estão no foco de expansão da marca?

José Galli: O êxito obtido na nossa estratégia de chegada e consolidação no Brasil, além de nos deixar orgulhosos, nos habilitou a adiantar a fase de expansão da marca. Em 2021, inauguramos concessionárias em Balsas (MA); Campo Novo do Parecis (MT); Sidrolândia e Maracaju (MS); Rio Verde (GO) e Luis Eduardo Magalhães (BA). Estamos em vias de inaugurar ainda no primeiro semestre de 2022 novas concessionárias em Imperatriz (MA); Primavera do Leste, Querência, Nova Mutum, no Mato Grosso. A unidade de Sorriso foi a primeira da marca, em 2019. Em breve, a marca contará com operações no Pará e Tocantins, com projeção de avanço para outras regiões do país como sudeste. O Brasil foi a porta de entrada para a Fendt na América Latina.

Com as inaugurações, podemos proporcionar o máximo da experiência Fendt aos agricultores dessas regiões, tão importantes para o agronegócio brasileiro, por meio dos nossos produtos e serviços excepcionais. Inovação e alta tecnologia são atributos que vão garantir a produtividade e a rentabilidade da agricultura nacional nos próximos anos, e é exatamente o que temos a oferecer.

Canal da Cana: O Estado se destaca na produção de soja e milho e atualmente, é o 4º maior produtor de cana-de-açúcar. A Fendt está desenvolvendo ou já existe maquinário para atender também este setor?

José Galli: O trator Fendt Vario atende perfeitamente as operações necessárias durante o ciclo de operação do cultivo de cana e a plantadeira Fendt Momentum é ótima escolha em rotação de cultura de cana soja, onde se precisa de uma plantadeira eficiente como a que a marca oferece.

A Fendt tem no Brasil 3 frentes de produtos: a série de tratores (Fendt 900 Vario e Fendt 1000 Vario), a série de colheitadeiras Fendt IDEALTM e a plantadeira inteligente Fendt MOMENTUMTM. Os tratores Fendt Vario são aplicáveis em qualquer operação de campo, são simples de operar mesmo nas combinações mais complexas de maquinário, seja com implemento de arado de solo, transbordo, plantio ou qualquer outro. As colheitadeiras Fendt IDEAL atendem operações de grãos, como milho e soja, além de algodão.  A plantadeira Fendt Momentum, com caixa de sementes e fertilizantes, entrega um resultado de plantio em nível de qualidade único no mercado.

Colheitadeira Fendt IDEAL: um dos principais diferenciais é um sistema de processamento altamente eficiente, que se supera na qualidade e no manuseio dos grãos, na eficiência energética e na capacidade em uma grande variedade de condições. Graças ao design e ao avanço tecnológico contido em suas peças, o que inclui o sistema IDEALbalance™, uma bandeja de grãos dupla que garante que somente a colheita limpa seja coletada, oferece maior potência, rendimento e conforto.

Tratores Fendt: Os tratores Fendt Vario são uma das opções que unem inteligência e melhor investimento para as mais variadas operações. As máquinas têm transmissão Fendt Vario Drive (CVT), que permite o acionamento independente do eixo dianteiro e traseiro, sem intervenção do operador. Na prática, com essa tecnologia, torque e potência são distribuídos eletronicamente para o eixo que está tracionando.

Plantadeira Fendt MOMENTUM: permite ao agricultor maior produtividade no plantio, independente do relevo, garantindo a semente na mesma profundidade. Tudo isso graças ao exclusivo Fendt Smart Frame, sistema que faz a leitura da posição das linhas e, de forma automática, nivela o chassi de linhas para que as mesmas estejam sempre na melhor posição de trabalho, e o DeltaForce, que controla e altera a pressão aplicada no solo pelas linhas de plantio fazendo com que todas as sementes sejam depositadas na mesma profundidade, explorando todo seu potencial produtivo.

Canal da Cana: A marca utiliza a tecnologia AGCO, líder mundial em concepção, fabricação e distribuição de máquinas agrícolas e tecnologia para agricultura de precisão e possibilita ainda trabalhar de forma sustentável. O que isso significa?

José Galli: A agricultura sustentável é fundamental para um futuro comum, e é imperativa para que se cumpra o nosso propósito como marca aliada do produtor rural e as abordagens inovadoras da Fendt estão impulsionando propriedades agrícolas a adotarem boas práticas de cultivo e se tornarem mais produtivas, bem como mais sustentável. O agricultor consegue tornar seu negócio mais eficiente, produtivo e rentável.

Períodos mais curtos de colheita e as mudanças climáticas colocam demandas cada vez maiores sobre os agricultores em todo o mundo e a tecnologia agrícola que eles usam. Pensado para o futuro, o novo conceito operacional FendtONE oferece soluções simples para atender a esses requisitos com mais facilidade. O FendtONE agora está sendo implementado nas três novas gerações das séries Fendt 500, 900 e 1000 Vario, essas duas últimas já comercializadas no Brasil e que, em breve, irão ser comercializadas com essa inovação.

A base para uma propriedade rural economicamente bem-sucedida é um conhecimento profundo de seus números operacionais e esses números também são a chave para um manejo sustentável. Desafios como longas distâncias entre escritório e campo e necessidade de utilizar operadores temporários de outras localidades devido às curtas janelas de colheita são alguns fatores que dificultam a organização nas propriedades rurais. Ao implementar processos de planejamento e preparação rigorosos se abre um enorme potencial para aumentar a eficiência na forma como o trabalho é feito. É exatamente aqui que o FendtONE entra. Com a plataforma digital offboard FendtONE, a Fendt oferece um sistema que permite que os agricultores gerenciem e fiquem de olho nos dados de suas máquinas e nos dados agronômicos o tempo todo, tendo visibilidade para decisões em tempo real que resultam em rentabilidade. É a melhor maneira de planejar, organizar e registrar o rendimento da equipe e da máquina, obtendo gerando economia de recursos e de valiosas horas de trabalho, e, ainda, aproveitamento ao máximo a capacidade do maquinário desde o início.

Canal da Cana: Para o produtor rural, quais são os benefícios que a tecnologia AGCO oferece principalmente no aumento da produção e consequentemente no lucro?

José Galli: O Brasil é uma potência agrícola não só quando consideramos sua área produtiva, mas também em adoção de novas tecnologias. A atuação da Fendt no mercado brasileiro está focada no mercado de larga escala, com oferta de máquinas agrícolas para grandes produtores que buscam se beneficiar de tecnologias inéditas para melhorar o desempenho, eficiência e lucratividade em seus negócios. Além da colheitadeira Fendt IDEAL, nós temos o combo perfeito para plantio: o trator Fendt Vario 1050 e a plantadeira Fendt Momentum. Os modelos de tratores da Série 1000 Vario, conceito único em tratores acima de 500 cv, e da plantadeira Fendt Momentum, a maior e mais inteligente do mercado com distribuição de fertilizante na linha, formam um conjunto de plantio que nada no mercado se aproxima. 

Canal da Cana: Além do Centro Oeste, quais são as outras regiões do Brasil que a Fendt pretende abrir concessionárias? 

José Galli: O êxito obtido na nossa estratégia de chegada e consolidação no Brasil, nos habilitou a para expandir a atuação da marca no Brasil e seremos capazes de proporcionar o máximo da experiência Fendt a número maior de agricultores, por meio dos nossos produtos e serviços excepcionais. O Cerrado brasileiro e o MATOPIBA são os focos atuais da expansão de concessionárias Fendt. Mas a marca já está em fase avançada de negociações para concessionárias no Rio Grande do Sul e, posteriormente São Paulo e Paraná.

Canal da Cana: As concessionárias em Sidrolândia e Maracaju, empregam hoje, quantos profissionais e em quais setores de atuação?

José Galli: Podemos considerar uma média de 80 pessoas nas unidades envolvidas direta e indiretamente. Temos profissionais especializados e dedicados a tecnologia embarcada nos maquinários e áreas matrizes de vendas e pós-vendas que norteiam tantas outras como peças, assistência técnica e suporte ao cliente no campo.

Canal da Cana: Os maquinários da Fendt operam globalmente em fazendas profissionais, bem como em aplicações não agrícolas. Os clientes se beneficiam de tecnologia inovadora e qual seria o custo-benefício? A empresa oferece formas que facilitam a aquisição dos maquinários, como financiamentos?

José Galli: Foco em pesquisa e desenvolvimento. Investimentos significativos em tecnologia. Pessoas inovadoras. Esses são os pontos em que nos concentramos todos os dias para sermos os mais inovadores possíveis. Essas são as razões pelas quais a Fendt está liderando a revolução agrícola ajudando os agricultores a serem mais produtivos, eficientes e lucrativos. Em termos de custo-benefício, o produtor rural investe em colheitadeiras a sistemas de monitoramento com base em telemetria, entre tantos outros itens, e, como resultado, as abordagens inovadoras estão ajudando a criar propriedades agrícolas mais produtivas, bem como mais sustentável.

O financiamento de crédito da AGCO Finance garante condições atraentes e termos flexíveis. O banco de fábrica oferece linhas em reais, incluindo linhas provenientes do governo, e em moeda estrangeira. Desde o valor da entrada até as prestações mensais e fluxos, o cliente define as condições de financiamento do maquinário Fendt. Cada dia é diferente na agricultura. Condições climáticas variáveis, preços voláteis dos recursos e mudanças em regulamentações caracterizam o dia a dia dos produtores. Nesse ambiente adverso, a eficiência do trabalho agrícola está cada vez mais em destaque e as máquinas de alta tecnologia se tornaram essências para controlar riscos, bem como fazer crescer o próprio negócio. Nós entendemos claramente essas necessidades dos produtores e tornamos o uso de maquinário agrícola moderno não apenas uma opção, mas uma possibilidade realista e acessível. Como banco confiável e especialista experiente no agronegócio, reagimos à demanda especial dos produtores e apresentamos opções de financiamento flexíveis adaptadas aos produtores.

Canal da Cana: Para finalizar, a marca possui estratégia de atuação na proteção do meio ambiente?

José Galli: O mundo atualmente enfrenta desafios gigantescos. Em 2050, cerca de dez bilhões de pessoas viverão em nosso planeta. Para alimentar todas elas, precisamos de soluções técnicas inovadoras, ao mesmo tempo que usamos os recursos existentes da maneira eficiente e responsável. A Fendt se caracteriza pela precisão da engenharia alemã e carrega em seu DNA inovação e tecnologia. Dos 93 milhões de euros que a marca tem investido em P&D entre 2020 e 2021, 22 milhões de euros são destinados ao desenvolvimento de produtos digitais.

Nossos produtos trabalham com a emissão padrão europeu, acima da legislação brasileira que exige. Somos a única empresa a oferecer aos produtores brasileiros trator com motor MAN tecnologia Tier4 e Tier5, da marca FENDT, menos poluentes e superiores às exigências e diretrizes estabelecidas no Brasil para a emissão de poluentes de veículos automotores, o MAR-1. Soma-se a esse diferencial da Fendt o sistema de injeção eletrônica, que também contribui para o baixo consumo de combustível fóssil, e tudo isso sem interferir na eficiência e na performance do motor.

Além do portfólio Fendt que já integra soluções sustentáveis, a marca tem um maquinário conceito, chamado Xaver, e está fazendo uma contribuição significativa para a agricultura sustentável global desenvolvendo a próxima geração de robôs de campo como parte de um projeto de pesquisa estratégica. Automação e autonomia são tópicos importantes quando se trata de tecnologia agrícola sustentável, a nova série de robôs de semeadura Xaver difere dos dois últimos estudos, mais do que apenas na aparência. O funcionamento interno, as ‘unidades de sementes’, também são completamente novos. Como tal, o departamento de Pesquisa e Engenharia Avançada do fabricante de engenharia agrícola, AGCO/Fendt, vem trabalhando em tópicos estratégicos para o futuro desde 2017. Além disso, benefícios ecológicos, como baixa pressão no solo e consumo de energia, ruído zero poluição, vazamentos ou emissões, estão desempenhando um papel cada vez mais importante em uma agricultura moderna. O trabalho cansativo, manual, que ainda exige vários trabalhadores trabalhando no campo, será automatizado no futuro. Isso elimina o fardo do trabalho monótono e abre caminho para alimentos produzidos de forma mais sustentável.

Após extensos testes de campo, o projeto de pesquisa estratégica Fendt Xaver viu todo o sistema robótico ainda mais desenvolvido – incluindo os aspectos da Agricultura Inteligente. Esses novos robôs não apenas parecem diferentes de ambos os modelos anteriores, mas após extensos testes de campo, todo o sistema foi aprimorado – inclusive no campo da agricultura inteligente.

A última geração do Fendt Xaver vem com uma solução embarcada desenvolvida pelo Grupo AGCO, uma unidade de sementes da Precision Planting. A última geração do robô de campo também está equipada com o sistema de piloto automático VarioGuide, que controla o robô com precisão de centímetros. O Fendt Xaver também está integrado à plataforma FendtONE e pode ser gerenciado em conjunto com o restante da frota de máquinas.

Isso permite uma troca perfeita de dados de campo, incluindo rotas, entre o trator e o robô, bem como entre o robô e o banco de dados, facilitando a criação de ordens de serviço. Os robôs semeadores de sementes usam o Fendt Xaver Cloud para receber comandos e retornar seus relatórios de status. O sistema é baseado na web e gerenciado de forma independente no aplicativo Xaver. Isso significa que o agricultor ou contratado pode acessar toda a frota ou robôs individuais no campo em um tablet ou no PC do escritório. O próprio aplicativo também pode ser aberto no portal FendtONE. Não há login de usuário adicional. O design e a interface do usuário do aplicativo Xaver atendem aos padrões FendtONE, por isso é intuitivo mesmo para usuários iniciantes. Os pilares do nosso sistema swarm são a escalabilidade em termos de custos de investimento e impacto, minimizando os riscos de falha da redundância do robô e integrando autonomia e agricultura de precisão.

Por Ana Paula Leite/Jornalista Canal da Cana

Crédito fotos: Nilson Konrad